Traffico, conversioni e modello di business

Scritto da: Nicola | Categoria: strategie web | View Comments

Se vuoi attivare delle campagne di marketing online per portarti più clienti e più vendite, solitamente 3 sono gli aspetti portanti.

Il primo elemento importante è il traffico. Conosci già le possibili sorgenti di traffico di qualità nel tuo mercato? Hai già in mente le strategie specifiche per battere la concorrenza?

Molte persone, quando pensano al traffico, pensano come prima cosa al traffico gratuito dato dal posizionamento organico su Google. Io personalmente preferisco il traffico da pay per click, per la maggior velocità di risultato e per il maggior controllo che mi permette.

Il secondo elemento è la capacità di ottenere conversioni. Cioè di trasformare il traffico in richieste di contatto o di preventivo. O, in alcuni casi, di trasformare il traffico direttamente in clienti, con la vendita online.

Alcune strategie di conversione possono essere particolarmente semplici ed intuitive. Ad esempio la lead generation (generazione di richieste di contatto o di preventivo) che ottieni inviando traffico Adwords verso una semplice landing page (pagina web che presenta la tua offerta e un modulo di contatto).

Altre strategie possono essere più complesse ma anche più potenti. Come ad esempio inviare il traffico verso una pagina di registrazione ad una sequenza di webinar (seminari online) automatizzati.

Quante strategie di conversione conosci? quale può essere la più adatta al tuo caso specifico?
Quali modelli pronti di campagna online ti sarebbero utili per realizzare più velocemente le tue strategie di conversione?

Il terzo elemento è il più sottovalutato. Eppure, spesso, è quello che quando ottimizzato può portare le maggiori sorprese e la maggior differenza in profitto.

Questo terzo elemento è il modello di business.

Cosa offri? in che modo ti fai pagare? qual è la tua organizzazione e quali i tuoi processi?

I modelli di business che Internet rende possibili sono molteplici. C’è il consulente che prima aveva una clientela strettamente locale che adesso utilizza il web per farsi conoscere come specialista di nicchia, servendo un mercato nazionale o internazionale.

C’è il piccolo negozio locale che inizia ad acquistare prodotti direttamente dal produttore in oriente e li propone ad un vasto pubblico, su Google e su eBay. E che inizia a vendere all’ingrosso, promuovendosi sempre tramite Internet.

C’è il consulente marketing che anziché erogare servizi alle aziende locali investendo il proprio tempo, inizia a vendere corsi multimediali contenenti il proprio know how. Ampliando l’area geografica dei propri possibili clienti e slegando il profitto dal tempo lavorato.

I temi possibili sono molteplici. Su Marketing 80/20 trovi un repertorio di modelli pronti, di metodologie e di consigli utili.

E tu hai già iniziato ad utilizzare il web nel tuo business? Quali elementi ti sono più utili o pensi ti saranno più utili? Quali invece consideri le aree in cui potresti migliorare?