Traffico, conversioni e modello di business

Scritto da: Nicola | Categoria: strategie web | View Comments

Se vuoi attivare delle campagne di marketing online per portarti più clienti e più vendite, solitamente 3 sono gli aspetti portanti.

Il primo elemento importante è il traffico. Conosci già le possibili sorgenti di traffico di qualità nel tuo mercato? Hai già in mente le strategie specifiche per battere la concorrenza?

Molte persone, quando pensano al traffico, pensano come prima cosa al traffico gratuito dato dal posizionamento organico su Google. Io personalmente preferisco il traffico da pay per click, per la maggior velocità di risultato e per il maggior controllo che mi permette.

Il secondo elemento è la capacità di ottenere conversioni. Cioè di trasformare il traffico in richieste di contatto o di preventivo. O, in alcuni casi, di trasformare il traffico direttamente in clienti, con la vendita online.

Alcune strategie di conversione possono essere particolarmente semplici ed intuitive. Ad esempio la lead generation (generazione di richieste di contatto o di preventivo) che ottieni inviando traffico Adwords verso una semplice landing page (pagina web che presenta la tua offerta e un modulo di contatto).

Altre strategie possono essere più complesse ma anche più potenti. Come ad esempio inviare il traffico verso una pagina di registrazione ad una sequenza di webinar (seminari online) automatizzati.

Quante strategie di conversione conosci? quale può essere la più adatta al tuo caso specifico?
Quali modelli pronti di campagna online ti sarebbero utili per realizzare più velocemente le tue strategie di conversione?

Il terzo elemento è il più sottovalutato. Eppure, spesso, è quello che quando ottimizzato può portare le maggiori sorprese e la maggior differenza in profitto.

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Come ottenere traffico per il tuo sito web

Scritto da: Nicola | Categoria: ottenere traffico | View Comments

Quando hai un sito web o quando hai delle pagine online con delle offerte, solitamente desideri ricevere traffico. Tanto traffico. Così da ottenere più vendite e più clienti.

Purtroppo, non tutto il traffico è uguale. C’è traffico di buona qualità e traffico di cattiva qualità. Traffico che ti porta clienti e vendite e traffico che non ti porta nulla.

In più, il fenomeno al quale stiamo assistendo negli ultimi anni è che generare traffico di qualità con costanza e a costi accettabili sta diventando sempre più difficile. Perché la concorrenza aumenta e quindi aumentano anche i costi del traffico. E aumenta il tempo necessario per ottenerlo.

Come risolvere il problema? come ottenere traffico di qualità nonostante l’aumentare della concorrenza?

Ecco alcuni accorgimenti di cui puoi tenere conto:

• verifica come prima cosa di avere un’offerta interessante ed una comunicazione chiara e convincente. Senza di queste, anche il miglior traffico porterebbe a poco
• prima di iniziare a investire per ottenere traffico, considera le diverse alternative a tua disposizione ed individua la possibile migliore; magari hai in mente Adwords, ma nel tuo caso specifico Facebook Ads o una DEM potrebbero portarti risultati migliori
• ogni sorgente di traffico richiede un certo livello di esperienza prima di essere padroneggiata; cerca di accedere alle metodologie e all’esperienza dei più abili
• quando consideri una sorgente di traffico, considera sia il costo che la qualità del visitatore
• a volte ci sono sorgenti di traffico nuove ed emergenti, con poca concorrenza, che possono portarti qualità a prezzi ridotti: può valer la pena fare un test per vedere se è possibile approfittarne.

A me personalmente è capitato di utilizzare varie sorgenti di traffico, soprattutto pay per click.

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Usare modelli di landing page

Scritto da: Nicola | Categoria: landing page | View Comments

Quando ottieni traffico verso le tue pagine web l’obiettivo primario diventa ottenere una conversione: ad esempio un acquisto, oppure una richiesta di preventivo da un potenziale cliente.

Le landing page (“pagine di atterraggio”) sono apposite pagine web studiare per ottenere una conversione specifica. Per farti ottenere più clienti.

Le tue landing page dovranno avere un messaggio ed un’offerta efficace. E dovranno avere anche una struttura grafica (layout) efficace.

Se, come me, anche tu fai marketing, sai che ci sono giornate in cui può succederti di lanciare diverse decine o anche centinaia di campagne marketing e quindi di landing page.

Come fare per creare velocemente landing page che funzionano?

Personalmente, la soluzione che preferisco è quella di usare modelli pronti. Sia per il testo che per l’aspetto grafico delle pagine.

I modelli pronti ti permettono di essere produttivo e di essere efficace.

La parte difficile è sviluppare un repertorio di modelli pronti che funzionano. Molti marketer hanno i loro modelli pronti, che usano in base alle circostanze.

Quali risultati ho ottenuto dall’usare le landing page?

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I consulenti marketing ed il problema del tempo

Scritto da: Nicola | Categoria: consulenti marketing | View Comments

Se fai consulenza marketing, c’è un problema principale che limita il tuo profitto: il tempo a tua disposizione.

Ti occorre tempo perché i clienti ti chiedono cose in continuazione (e non tutte utili!);
ti occorre tempo per restare aggiornato sulle novità del settore e per sperimentare metodologie nuove;
e ti occorre tempo per seguire la tua stessa attività, compreso il fare marketing per te stesso.

Alcune cose riesci a delegarle; tuttavia, quando fai marketing, alla fine per risolvere i problemi dei clienti è sempre necessario l’intervento di figure d’esperienza: occupando così il tempo tuoi e dei tuoi collaboratori chiave.

In questo modo, il tempo tuo e dei tuoi collaboratori chiave diventa il collo di bottiglia al profitto che ottieni. Certo, a volte puoi riuscire ad aumentare la redditività oraria aumentando i prezzi, tuttavia ad un certo punto raggiungi una soglia che il mercato non può sostenere oltre.

Come fare in questo caso per aumentare ulteriormente il tuo profitto?

In molti casi, assumere più persone non si rivela essere la soluzione migliore. Soprattutto in quei casi in cui il profitto per addetto non è per te elevato.

A quel punto diventa fondamentale una riflessione sul modello di business. Il modello di business dove vendi il tuo tempo è davvero il migliore? Ha davvero senso economico per te venderti come “il sarto” che realizza campagne marketing su misura per le esigenze del cliente?

Quando inizi a riflettere sul tuo modello di busines, alcune delle prime domande che vengono spontanee sono:

• come riciclare al massimo il lavoro già svolto, così da non dover reinventare la ruota ogni volta?
• come ristrutturare i processi e i progetti per fare in modo che non sia necessaria una figura esperta per soddisfare le esigenze dei clienti?
• è possibile trasformare le tue competenze chiave in modo da vendere al cliente un prodotto o un servizio automatizzato, e NON vendergli invece il tuo tempo?
• come mantenere la proprietà del lavoro sviluppato per il cliente, e come sfruttare economicamente il lavoro già fatto?

A questo proposito, alcuni dei modelli che puoi considerare per potenziare il tuo business sono licensing, infomarketing e piattaforme di acquisizione clienti (PAC).

Il licensing avviene quando dai in licenza il tuo lavoro (ma senza cederne la proprietà). Questo meccanismo ti permette particolari tipologie di offerta che richiedono un minor utilizzo del tuo tempo per ottenere profitto.

Con l’infomarketing (o infobusiness) anziché vendere i tuoi servizi, vendi dei prodotti contenenti il tuo know how. Si tratta di un modello particolare, che può articolarsi in mille sfaccettature. Ad esempio, puoi strutturare i prodotti (corsi multimediali, ebook, etc) come offerta iniziale per attrarre e scremare i clienti di maggior qualità.

Con le piattaforme di acquisizione clienti fornisci alle aziende quello che desiderano: richieste da potenziali clienti. Il punto importante è mantenere la proprietà del lavoro sviluppato, così da poter rivendere la stessa cosa a più clienti.

Personalmente mi è capitato di utilizzare tutti e 3 questi modelli.

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Lanciare un nuovo prodotto

Scritto da: Nicola | Categoria: lancio prodotto | View Comments

Quando hai pronto un nuovo prodotto, uno dei principali problemi ed obiettivi è quello di riuscire a lanciarlo con successo. Senza brutte sorprese e potendo ottenere da subito buone vendite che ti permettono di coprire i costi sostenuti nello sviluppo.

Come lanciare con successo un nuovo prodotto?

Ecco alcune idee utili:

• verifica che il prodotto coincida con le aspettative e i desideri del pubblico. Come capirli? per esempio, puoi lanciare un sondaggio
• crea un senso di attesa prima di lanciare il tuo prodotto. Ad esempio: rendi disponibili le foto di anteprima
• rispondi alle possibili obiezioni del cliente prima ancora di mettere in vendita il prodotto; ad esempio, con una presentazione apposita (offline oppure online)
• crea entusiasmo e un senso di community; tale da creare riprova sociale (social proof).

A me personalmente è capitato di partecipare a diversi lanci prodotto.

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La lead generation per acquisire clienti

Scritto da: Nicola | Categoria: lead generation | View Comments

Come acquisire più clienti, più profittevoli e facendo meno fatica?

Una delle campagne marketing che più spesso utilizzo per far acquisire clienti alle aziende è la campagna di lead generation.

La lead generation è una particolare campagna di marketing che ti permette di ottenere richieste da parte di potenziali clienti, interessati a saperne di più sui tuoi prodotti o servizi. E interessati a ricevere un preventivo.

Il vantaggio di una campagna di questo tipo è che i risultati sono misurabili. E che la campagna può essere automatizzata.

Ho iniziato a fare lead generation online circa nel 2005, sperimentando il modello Adwords + landing page.

Il meccanismo è più o meno questo:

Hai una sorgente di traffico qualificato, per inviare alle tue pagine web visitatori interessati alle tue offerte.

Hai una landing page, che è una pagina dove offri i tuoi prodotti o servizi e indichi le modalità per contattarti.

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